汤小凡

用孩子们的小零食，做亿万元的大市场

深洞察

休闲零食赛道“增收不增利”亟需新战略破题

汤小凡是一家经营了十余年的山楂零食品牌，目前休闲食品市场火爆异常，各类品牌纷纷入场。虽然万亿休闲零食大赛道仍然平稳增长，但受到疫情、宏观环境、市场竞争激烈等因素影响，不少玩家们面临的一个普遍难题是：增收不增利。 头部品牌高额营销成本降低利润空间，腰部企业缺乏品牌溢价利润同样紧缩。对于汤小凡而言，如何打造更具盈利能力的产品线成为核心问题。

定战略

聚焦幼儿零食市场赛道，找到品牌全新增利契机

我们的客户很多都懂得如何做好产品，而启沃则懂得如何做好卖的产品！我们见过太多好产品，因为没有大需求，没有高利润而与成功失之交臂。您懂产品，我懂生意，专业的事情交给专业的人来做才能共创大收益。启沃为汤小凡所提供的产品全案策划从找到增量市场、厘定本品定位、打造创意形象三部分展开。

第一步：找到增量市场，洞察小山楂的大可能。世上没有成功的企业，只有时代的企业，要走向下一个时代，在下一个时代中同样成为赢家，从新的市场红利中获益。在二胎、三胎放开下，婴幼儿成为显而易见的新市场红利之一，也成为新的品牌机遇。同行业当中三只松鼠、良品铺子等零食品牌们纷纷将目光放到了这些新市场上。就在去年，两家不约而同地推出了新品牌：三只松鼠推出了婴幼儿零食品牌小鹿蓝蓝，良品铺子推出儿童零食品牌小食仙，率先布局增量市场。启沃战略咨询瞄准幼儿零食的增量市场，为汤小凡定下了产品的市场布局方向。

第二步：梳理有效价值，找到家长们的大需求。在对于汤小凡品牌的了解之下，启沃发现优选好原料、天然无添加的生产工艺与儿童零食行业的受众需求全面适配。同时关联山楂药食同源的食补功效对于儿童健康的有益之处，打造强势购买理由。

第三步：清晰产品印象，绑定普世的造型意识。在创意实施上抓住国人对于儿童健康的心理认识塑造“虎头虎脑”的产品形态，进行植入。引申出吃汤小凡“虎头虎脑”山楂棒，孩子健康身体棒的视觉印象。

创收益

掌握溢价关键点，小小山楂棒实现大盈利！

在启沃战略咨询的精准定位与创意实施上，汤小凡“虎头虎脑”山楂棒直击家长消费心理。产品入市后成为汤小凡品牌旗下利润王品，实现品牌综合利润率全面上浮11%，其中新品“虎头虎脑”山楂棒利润贡献率突破40%！